Original Posted By fanitobias72 ►
Permisi om TS,ane 22thn mahasiswa sastra inggrs smster 4.Ane berenti kuliah karena suatu masalah dan sekarang sedang fokus untuk jadi enterpreneur.Sebelumnya ane pernah joinan buka warkop ama tante ane.Tapi buyar karena beda pendapat(ane punya ide untuk ngembangin usaha dgn nambah fasilitas tp beliau ga cocok dgn ide saya).Oh ya,saya jg punya pgalaman kerja di cafe terkenal di kota ane kuliah.skip skip,ane sekarang pengen buka cafe dengan konsep yg beda di kota ane,budget ane 20jt an .ane udah survey tempat dan liat" calon konsumen ane ,prospek bgt untuk buka "tempat nongkrong" disini.Ane jg punya cita" bisa ngembangin cafe ini punya cabang di seluruh indonesia.pertanyaan ane nih karena ini start-up pertama,
1.Apakah saya harus menyewa ruko(harga sktr 15jtan\thn tp tempat stragis deket kampus ada toko burger dan 1 tongkrongan saingan sekitar 1km.toko burger ga terlalu ramai,warkop saingan rame pas sore-malam.)Tentu saja memakan banyak budget saya,opsi 2 saya nyewa lahan depan toko (hrga murah tp tidak cocok dgn konsep cafe saya(outdoor,uncomfort,debu,harus bongkar pasang stand)
2.Apakah saya harus menambah modal dengan hutang?(Opsi 1.pinjam uang temen dgn jaminan motor saya satu"nya mau ga mau dia jd investor,jadi ada persentase(mengurangi laba saya)opsi 2.hutang bank(ane trauma ama bunganya soalnya bisnis ortu ane hancur karna bunga bank tinggi)
3.Tante ane yg lain pengen buka barbershop khusus cowo,ane planning pengen kolaborasi jd 1 tempat gt.Cafe+barbershop jelas prospek karena anak" muda disini msh susah buat nyari barbershop khusus model cowo apalagi ditmbah tempat nongkrong sambil nungguin antrian atau setelah cutting hehe.Menurut TS gmn management yg bagus jika saya deal kolaborasi usaha dgn tante ane ini.apakah beliau hanya investor,ane owner atau kita bagi tempat untuk jd owner masing" tp tetep saling support(sewa tempat bagi dua)?
Maaf jika terlalu bnyak,mohon pencerahannya terima kasih
Jawab saya:
Sesuai dengan judul, ya memang benar, negosiasi adalah kunci dari bisnis.
Saya ingat keadaan saya sewaktu mulai bisnis saat kuliah dulu. ada satu tempat yang dikontrakkan dengan harga 10 juta pertahunnya. Saat itu saya mencoba negosiasi dengan pemilik, untuk menyewa tempat itu dengan membayar secara bulanan, hasilnya saya membayar 1 juta per bulan waktu itu, dan menyewa kira2 1 th dan kemudian pindah yang lebih besar.
Salah satu kunci bisnis adalah negosiasi, entah negosiasi dengan costumer, negosiasi dengan investor, negosiasi dengan pemegang saham, negosiasi dengan bawahan, dan sebagainya. Komunikasi adalah segalanya, mentransfer pikiran dan mewujudkan ide melalui komunikasi, terutama negosiasi.
Semua yang anda utarakan bisa saja anda wujudkan, demi keuntungan anda. Tentu saja kembali pada negosiasi anda dengan orang2 pada cerita anda.
Ilmu negosiasi sendiri tidak diajarkan di sekolah2, namun pengembangan diri sendiri dan pribadi seseorang.
Berikut ini ada beberapa point dasar2 negosiasi agar berhasil:
- gunakan empati anda, ketahui apa kebutuhannya, keinginan dan pola berpikir lawan bicara anda.
- Gunakan bahasa tubuh yang baik, jangan tertutup, anda harus terbuka dan tunjukkan anda ingin bersahabat dengan lawan bicara anda.
- Gunakan bahasa yang sopan dan baik, contoh kecil gunakan kata saya daripada kata aku.
- Lempar ide anda, lalu dengarkan dengan baik-baik lawan bicara anda, analisalah kemauan, keinginan, kebutuhan, dan retorika cara berpikirnya. setelah dia selesai bicara, coba cari perpaduan ide anda dengan keinginan lawan bicara anda.
- Setelah selesai, anda harus tanamkan dalam pikiran anda, ini bukan kemenangan, tapi awal dari sebuah hubungan anda dengan lawan bicara anda, mengandung sebuah konsekuensi dan kewajiban (anda maupun lawan bicara anda), baik dari hasil negosiasi tersebut maupun dari hubungan anda dengan lawan bicara anda.
Hal diatas mungkin adalah sebagian kecil kunci keberhasilan dari negosiasi, dan saya bukanlah ahli komunikasi, tapi saya belajar dari pengalaman pribadi saya mengenai negosiasi. Masih banyak hal lain yang perlu anda siapkan sebelum negosiasi, contoh data2 yang akurat, memahami kemampuan anda dan pihak anda, dan lain sebagainya.
Juga mungkin saya tidak banyak menjawab pertanyaan anda yang harus memilih yang mana. Tapi yang penting anda lakukan ialah menilai dulu jalan mana yang anda pilih, keuntungan, kelebihan, kelemahan, persaingan, dan cara kreatif untuk menarik pasar. Karena anda sendiri yang memahami keadaan pasar, peluang dan kekuatan anda.
Semoga membantu...
Sumber: klik disini
